Карьера
Маркетинг
Консалтинг Аудит Финансы
Категории консалтинга Трудоустройство Карьера
Горы, пастух мирно пасет овец. Тут к нему подьезжает
навороченный джип, из него вылезает кто то весь при себе.
- Мужик, хочешь отгадаю сколько у тебя в
стаде овец, а ты мне дашь одну ?
- Ну давай
Тот достает ноутбук, спутниковую тарелку, час колдует...
- 3343 овцы !
- Ну бери одну.
Мужик долго выбирает, потом тащит одну в машину.
- Слышь,- говорит пастух,- хочешь
я отгадаю твою профессию ?
- Ну давай.
- Ты консультант: ты явился, когда
тебя никто не звал, ты продал информацию, которую я и так
знал, и ты ничего не понимаешь в моем бизнесе: то что ты выбрал,
это моя собака.
Консалтинг является одной из самых
популярных профессий для выпускников MBA, как одна из наиболее
хорошо оплачиваемых профессий. Но карьера в консалтинге -
довольно сложная. Конкуренция и давление на работе высокие;
коммандировки могут быть тягостными; процесс интервью может
быть болезненным; риск увольнения может
быть высоким. Перед тем как решиться на карьеру в консалтинге,
постарайтесь избавиться от излишнего энтузиазма и хорошо все
взвесить.
1. Определение консалтинга. Стратегически это услуга
по решению проблем. Тактически- продажа опыта, знаний и компетенции
в различных отраслях, от нефтедобычи до внедрения информационных
систем. В данной статье будет рассматриваться управленческий
консалтинг, т.е. продажа компетенций консультантов крупным
компаниям и организациям.
2. Консалтинговые компании. Это могут быть специализированные
компании, например на решении стратегических задач, такие
как BKG (до слияния) или Bain
& Co . А могут быть и монстры вроде McKinsey,
BCG.
3. Специфика консалтинга.
3.1. Работа в проекте. Вас наняли что бы решить проблему.
Главное в этом не знание того, что делается не правильно,
а то как сделать правильно, и убедить в этом клиента. Очень
часто это упирается в инерцию, бюрократию и скептицизм представителей
заказчика. Как правило работа утомительная, требует скурпулезности
и вызывает бытовые неудобства в связи с постоянными переездами.
3.2. Престиж и деньги. Поскольку мало кто представляет, что
такое консалтинг, трудно говорить о его престиже. Оплата высокая
в серьезной фирме на проекте. Мало вероятно, что вы сможете
заработать в фирме, решившейся заняться ре-инжинирингом бизнес
процессов после того, как ее директор почитал про моделирование
IDEF и стандарты ISO.
4. Что вы будете делать на работе ? В любом случае
не только консультировать !
4.1. Продажи: подготовка документов и исследований о потенциальных
клиентах, подготовка предложений, представление (презентация
потенциальному клиенту)
4.2. Исследования: исследование вторичных источников
по клиенту и промышленности, проведение опросов и переговоров.
4.3. Анализ: от построения таблиц и графиков до участия
в подготовке рекоммендаций. Как правило, это самая короткая,
хотя и самая интересная часть вашей работы.
4.4. Отчетность: подготовка отчетов и презентаций, участие
в презентациях и совещаниях.
4.5. Администрирование: когда у вас нет проекта, вы
приводите дела в порядок, помогаете другим, пишите статьи.
4.6. Внедрение решения: управление проектом, разработка
документации (инструкции, програмные коды), другое.
5. Требования к потенциальному консультанту.
5.1. Умение работать в комманде. И этим все сказано.
5.2. Умение решать несколько проблем одновременно. Managing
conflicting priorities- отличное определение для человека,
который справляется со срочным заданием, заданием на вчера
и просьбой от генерального.
5.3. Общительность, умение слушать и способность к публичным
выступлениям.
5.4. Математические способности
5.5. Трудоспособность: как правило у консультантов ненормированный
рабочий день и частые коммандировки.
|